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望着眼前的场景,林景雷终于是按捺不住,插话打断了陆北羽的话语:“陆师兄,既然此物功效非凡,理应售价更高才是。这望江城内的修炼世家及金丹贵妇众多,她们财力雄厚,喜好新颖之物,想必这灵皂必定畅销无疑。”
不得不承认,林景雷在商贸之道上的确有过人之处。只听陆北羽如此一言,他立刻便明白了如何寻找合适的灵皂买家。
然而,陆北羽却再次看向他,淡笑一声,“林师弟,你可知望江县城究竟人口几何?其中又有多少元婴修士,世家子弟,乃至炼气士眷属呢?”
林景雷一时不明其意,茫然地反问道:“嗯?此话何解?”
此刻,落玉姬闻声却眼中闪烁异彩,领悟道:“陆师兄,你将这灵皂定价于三十枚下品灵石,岂非有意让望江城内各户人家都能负担得起,这样一来,我们还怕销路不成?”
林景雷亦豁然开朗,称赞道:“巧妙之策,‘薄利多销’,陆师兄果然深谙商道奥秘!”
听见落玉姬说出了自己的考量,而林景雷也提到“薄利多销”,陆北羽对他们的经营智慧更多了几分赞赏。他环视四周,语气变得深沉且恳切:“凡欲售卖法宝者,必先明了法宝定位,更要知晓购买之人身份特质。”
“诸位可能以为,陆某家族所售之火炼神刀因独一无二而得以高价售出,而这灵皂也可如法炮制,毕竟定价权握在我手。但若细细思量,此灵皂与我陆家火炼神刀实乃两类法宝,不可混淆视听。”
“虽两者均为世间罕物,人们对于饮炼化之酒已有共识,即使无法承受火炼神刀之价,尚可转选他家之佳酿,市面上早已不乏各类酒肆。是以火炼神刀定位为高端精品,且其炼制成本远超普通酒类。”
“如今这灵皂,正如我陆家之清风斩月刀一般,首要之事便是争取市场接纳。定价三十枚下品灵石,百姓大多能负担得起,若过高,则会使购者产生犹疑,不愿尝试此类新奇之物。”
“各位皆已知晓,一块灵皂的成本不过十五枚下品灵石上下,如今卖到三十枚,已然实现了翻倍盈利。并且制作工艺并不复杂,若市场需求旺盛,便可扩充炼宝工坊,基本稳赚不赔。”
“尤为关键的一点在于,灵皂乃消耗性法宝。寻常百姓之家,即便使用节省,至多两三个月也必将耗尽一块。就算精打细算些,一年之内也至少需采购两三块。试问,我望江城内究竟有多少户人家?倘若每家每年都向我陆家购买数块灵皂,累积起来将是何
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