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周一上午,徐静让宋歌列席旁听上午的会议。
宋歌便拿着自己的电脑,坐在靠门的边角上。
今天的会议是一个高层的会议,所有部门的总监包括王副总都参与其中。
会议开始之后,徐静打开了一个ppt,上面显示着三局所辖的西南地区分公司的药品销售情况。
他沉声说:“我今天就不说什么场面话了,各位也知道我们现在面临的形式十分严峻。”
他一说完,王副总就露出一副不以为意的样子,拿起桌前的水杯喝了口茶,再发出“撇”的一声,吐了口茶末。
在座的其他高管们,都眼观鼻鼻观心,假装没听到,没看到。
徐静没有理会王副总的反应,继续讲下去:“我们公司这几年来利润率持续降低”
屏幕中显示出一个成本分布的饼状图,在一旁还有一张显示销售成本逐年增加的柱状图。
“其主要原因是因为我们的销售成本大幅度增加,拖垮了利润率。”
“你们谁来说说这个问题是出在哪里?”
徐静扫视了一圈席中的众人。
席上大家你看看我,我看看你,没有一个人出声。
等了大概一两分钟之后,王副总清了清嗓子,坐正身子:”徐总,销售这个事情,你是门外汉,不太清楚国内的情况。这么多年来,我们竞争对手越来越多,一个主任医生出诊日,门口起码坐着十几个医药代表。我们没点表示,怎么维系关系?”
席间的气氛更为紧张,宋歌见两人针尖对麦芒,为徐静捏了一把汗。
王副总拿年资来压他,不知他该如何回答。
徐静淡定地翻到下一页ppt,朗声说:“正好您说到了竞争对手,那我们可以看看在获客成本上,我们竞争对手的表现。”
“西南地区全行业平均一个医生的管理成本在1500元。有些流通企业的管理成本较低,只需要800/医生。”
“那我们公司的管理成本又是多少呢?依据上半年的财务报销数据,我们上半年的平均每个医生的管理成本就达到了900元。”
讲到这里,他停顿了一下,目光在王总身上停顿了几秒,然后扫视了一圈席间众人的反应。
“这究竟是什么原因?是我们的医药代表队伍不行?还是我们的药品生产质量有问题,要更多的钱去推广?”
随着他每个问句,众人脸
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